Возможно ли сегодня совместить экономию клиента в 30% и гарантию на оборудование в 10 лет? Основатель компании IENERGY Айдар Суфиянов успешно доказывает это на практике. Его подход основан на отказе от поверхностной работы и на глубокой влюбленности в свое дело — от проектирования до аккуратного монтажа.
Айдар Суфиянов
Основатель компании IENERGY
Айдар Айратович, познакомьте читателей с историей вашей компании. Как вы описали бы главную идею или философию iEnergy?
Я основал компанию iEnergy в 2013 году и руковожу ею по сей день. Мы создаем электрощитовое оборудование. Наша основная идея — производить продукцию, которая гарантирует клиентам безопасность, комфорт и полную инженерную защиту. Электроэнергия — основа любого здания: от нее зависит не только свет, но и отопление, водоснабжение, интернет. Поэтому мы говорим об iEnergy — энергии вашего развития. Наша продукция помогает конечным потребителям получать все базовые инженерные услуги для комфортной жизни.
Как вам удается совмещать экономию для клиента до 30% и гарантию на оборудование до 10 лет?
Принцип прост: мы никогда не работаем поверхностно. Внимательно изучаем проектную документацию, описание объекта, задачи оборудования. Часто в проектах встречаются ошибки или неверный подбор техники — мы даем правки, чтобы клиент сразу получил надежное решение. Экономия до 30% достигается за счет того, что наше решение не требует доработок и проверено годами. Гарантию заявляем до 10 лет, но у нас есть объекты, работающие без проблем и с 2013 года. Если оборудование качественно сделано, смонтировано и обслуживается, оно может служить 25–30 лет.
Почему вы решили работать с оборудованием брендов, которые уже ушли с рынка?
До 2022 года мы были мультибрендовой компанией, работали с зарубежными марками. Сейчас полностью отказаться от них не всегда получается: некоторые проекты требуют замены или доукомплектовки. Но мы стремимся к единому бренду. Российские компании активно меняют оборудование, и отечественные производители ни в чем не уступают ушедшим брендам. Существенных проблем с комплектующими нет. Сложности бывают с микропроцессорной техникой, но они решаются параллельным импортом или закупками в дружественных странах.
В чем секрет того, что вы собираете любой проект за день?
Фраза «сборка за один день» не совсем точна — она скорее отражает минимальные сроки изготовления. Наша скорость основана на трех составляющих. Во-первых, опыт: я на рынке уже 20 лет, а компания — 12. Во-вторых, налаженные связи с поставщиками и дистрибьюторами, собственный склад комплектующих и консигнационный склад у партнеров. В-третьих, команда: основной костяк работает с момента основания компании, инженеры и сборщики знают все процессы назубок.
Можете поделиться ценностями своей команды?
В компании 12 человек: инженеры, менеджеры по продажам, мастера, сборщики. Нас скрепляют не маркетинговые термины, а человеческие отношения и общая увлеченность делом. Наша миссия — обеспечивать клиентов качественным и надежным оборудованием. Каждый вносит свой свой вклад — от менеджера, принимающего запрос, до сборщика, упаковывающего продукт. Наш продукт создается руками инженеров и сборщиков, которые вкладывают в него заботу и компетенции. Клиенты отмечают: даже без понимания технической части видно, что это красиво и сделано с душой.