Айритта Ханова
Основатель бренда Hanova
Расскажите, пожалуйста, о вашей медицинской карьере. Как вы пришли к созданию детской клиники?
Знаете, после школы я долго сомневалась: пойти в технологический институт на моделирование одежды или в медицинский. Но вмешалась судьба: мама у меня фельдшер, старшая сестра уже училась в мединституте, и мой будущий муж, Айрат Мидхатович, тоже там был. В общем, все дороги вели в медицину.
Я ни разу не пожалела о своем выборе. Больше тридцати лет я проработала с огромным удовольствием. Это была не просто служба в государственном учреждении — я отдавала себя полностью, с душой.
А в две тысячи первом году Айрат Мидхатович, будучи ассистентом кафедры онкологии, открыл клинику профилактики онкологических заболеваний. Он видел, как много зависит от стадии, на которой женщина приходит к врачу. Если первая или вторая — шансы на выздоровление высокие, а третья или четвертая… К сожалению, в то время большинство пациенток обращались слишком поздно. Он решил изменить эту ситуацию.
Позже мы создали детскую клинику — сначала «Здоровое детство», потом переименовали в «Клинику аллергологии и педиатрии». Начинали с сорока восьми квадратных метров, а к моменту продажи в две тысячи двадцать первом году у нас было уже четыре филиала. Общая площадь составляла около трех тысяч квадратных метров — и это только детской клиники.
Вы упомянули, что медицина была для вас «номером один». Сейчас многие говорят о том, что «надо работать в кайф». Как вы к этому относитесь?
Знаете, меня немного коробит такая позиция. Когда строишь серьезный бизнес, особенно в медицине, думать о постоянном «кайфе» просто наивно. Это работа двадцать четыре на семь. Физически ты можешь не быть на рабочем месте круглосуточно, но мыслями ты всегда с делом.
Помню, когда писала кандидатскую, эта тема не выходила у меня из головы ни на минуту — ни когда мыла посуду, ни когда гуляла с детьми. Потом диссертация была закончена, но началась клиника — и «мысленная жвачка» просто сменила направление. В педиатрии ответственность ощущается особенно остро — понимаешь, что каждый ребенок должен получить максимум внимания и заботы. Поэтому я всегда тщательно подбирала лучших специалистов для нашей команды.
И знаете, только когда начала заниматься модным бизнесом, по-настоящему осознала, насколько медицина энергозатратна. Да, развивать бренд — это тоже серьезно, но уровень ответственности несравним!
Семья: любовь, поддержка и вечерние прогулки
Как семья поддерживала вас в карьере? Как удавалось совмещать такой напряженный график с семейной жизнью?
Дома у нас постоянно проходили «оперативки». Я — главный врач детского направления, Айрат Мидхатович — директор всей сети «Профилактической медицины». Мы обсуждали проблемы, планы, новые идеи, и дети росли в этой атмосфере. Но вечером, после работы, наступало время только для семьи.
У нас был обязательный ритуал: после того как укладывали детей, мы с мужем шли гулять. Даже если гости засиживались допоздна — в полпервого мы все равно выходили. Три километра: от дома на Чернышевского до парка, потом к Белому дому. И знаете, это были самые важные разговоры. Не про быт — «купить, отвезти, сделать», а про жизнь, мечты, философию. Сейчас, оглядываясь назад, понимаю, как это ценно. Советую всем семьям находить время для таких бесед.
Сейчас у нас шестеро внуков, и каждый семейный ужин — это праздник. Вчера, например, собрались все на террасе — пока погода еще позволяет. Шум, смех, дети бегают… Это и есть настоящее счастье.
Как мечта стала реальностью
Вы успешно развивали медицинский бизнес более десяти лет. Почему решили продать его?
Понимаете, когда бизнес растет, ответственность становится огромной. Ты отвечаешь не только перед пациентами, но и перед сотнями сотрудников. В две тысячи пятнадцатом году мы продали пятьдесят один процент взрослой клиники, а в две тысячи двадцать первом — оставшуюся часть федеральной сети. Для нас было важно передать дело в надежные руки тем, кто разделяет наши принципы: забота, внимание, профессионализм.
В две тысячи двадцать втором году вы решили открыть собственный магазин. Как пришли к этому решению?
Видите ли, когда я окончательно поняла, что ухожу из клиники и не останусь там директором, передо мной встал вопрос: а чем же заниматься дальше? Я обратилась к своим дочерям — Айгуль и Гузель. Они у меня невероятно мудрые, хоть и молоды. Иногда мне кажется, что они больше учат меня, чем я их.
Они спросили: «Мам, скажи, пожалуйста, чем тебе нравится заниматься?» И я вспомнила свою юношескую мечту — создавать одежду. Журнал «Burda» был настольной книгой, я переделывала лекала, кроила платья, даже пальто себе сшила! Потом, когда появились дети, обшивала и их. Больше всего я шила в студенческие годы, во время учебы в мединституте. В те времена выбор в магазинах был скудный, а найти что-то по-настоящему индивидуальное — практически невозможно.
Конечно, я не профессиональный конструктор — никогда специально не училась этому. Но когда есть готовые лекала, почему бы не попробовать? Это было особое удовольствие — создать вещь именно такой, как хочешь, а не довольствоваться тем, что предлагают в магазинах.
То есть проблема индивидуального подхода в одежде для вас была актуальна давно?
Именно так! Это была целая эпопея — найти «свое», а потом еще и переделать под себя. Я всегда стремилась к тому, чтобы одежда отражала мою индивидуальность. Наверное, именно этот опыт лег в основу философии моего бренда — создавать не просто вещи, а возможность для каждой женщины выразить себя.
Почему тогда не ателье, а именно бренд? Как появилось название?
Даже не знаю… Как-то сразу решили, что это будет бренд женской одежды под собственным именем. Дочки поддержали: старшая, Айгуль, закончила архитектурный, у нее отличное чувство стиля. Младшая, Гузель, хоть и пошла по моим стопам — она врач — тоже вдохновилась идеей. Название придумали на семейном совете. Внуки называют меня «Аника» (это «мама» по-татарски). Подумали: «Аника»? Но такой бренд уже есть в Казахстане. Тогда остановились на «Hanova» — наша фамилия известна в Уфе.
Какие были основные сложности при запуске бренда? Как зародилось производство?
Честно? Я их почти не ощущала. Наверное, потому что действовала на чистом вдохновении. После клиники хотелось чего-то легкого, творческого — вот мы с дочерьми и решили: давайте создадим бренд, но пока только онлайн.
Хотя, конечно, базовые вещи пришлось осваивать. Айгуль нашла поставщиков итальянских и французских тканей — я сразу взяла курс на премиальное качество. Помню, как мы с дочерьми рисовали первые эскизы платьев-бомберов… А потом совершенно неожиданно нашли помещение на Чернышевского — будто сама судьба подталкивала нас к открытию офлайн-бутика.
Но первым вопросом было, конечно же, где шить? Я вспомнила свою давнюю знакомую Гульнару, у которой было ателье. Мы не виделись года три, но когда я позвонила, оказалось, что во время ковида она закрыла ателье и шила дома, однако устала от такой изоляции. Я предложила: «Давай создадим производство для моего бренда!» И знаете, она с таким энтузиазмом взялась за дело! Сейчас у нее прекрасный швейный цех, и мы тесно сотрудничаем.
У нас есть еще несколько партнерских производств, но свое собственное я создавать не планирую. Мне важно сосредоточиться на дизайне и творческой части, а производственные задачи доверяю профессионалам. Такой подход позволяет сохранять фокус на главном — создании по-настоящему красивой и качественной женской одежды.
Какие ткани используете в производстве одежды?
Для меня было принципиально работать с роскошными материалами — такими, какие я всегда выбирала для себя. Итальянские и французские ткани, безупречный крой… О цене тогда думала мало — главным было создать ту самую «одежду для счастья», которая делает женщину уверенной. Когда женщина находит «свою» вещь, которая идеально сидит и делает ее королевой — это бесценно. Мы позиционируемся в премиум-сегменте, что полностью соответствует качеству наших материалов и пошива.
Кто ваша целевая аудитория? Как вы видите ту самую «девушку Hanova»?
Знаете, наша клиентка — это женщина с активной жизненной позицией. Я сознательно не стала ограничивать аудиторию возрастными рамками, потому что наша линейка — это классика с нотками романтики в стиле спорт-шик. К нам приходят и шестнадцатилетние девушки, и их мамы, и даже бабушки — все находят что-то для себя. Поэтому я всегда говорила: наша одежда многогранна.
Размерный ряд у нас широкий: от сорокового до пятьдесят четвертого. Но дело не в размерах. Наши женщины — яркие, они любят спорт, ходят в театр, ценят общение с семьей и друзьями. При этом неважно, домохозяйка она или деловая женщина — можно быть активной в любом качестве. Главное — внутреннее состояние, желание чувствовать себя комфортно и уверенно в любой ситуации.
Рассматривали ли вы возможность запуска мужской линейки одежды?
Нет, никогда не задумывалась об этом и не планирую. Я нашла свою нишу в создании женской одежды и хочу развиваться именно в этом направлении. Мужская мода — это совершенно другая история, другая философия. Мне интересно работать именно с женскими образами, помогать женщинам раскрывать свою индивидуальность через одежду.
Есть ли бренды, которые вас вдохновляют или которые вы сами носите?
Вы знаете, когда я работала в медицине, для меня были важны европейские бренды вроде MaxMara и Falke — они давали ту самую элегантную сдержанность, которая соответствовала моему статусу. Эти марки до сих пор остаются для меня ориентирами качества. Но сейчас я с большим уважением слежу за российскими дизайнерами. Александр Богданов, 12STOREEZ, Алена Ахмадулина — вот чей уровень мастерства мне действительно близок. Я считаю, что по качеству пошива мы уже наравне, хотя по масштабам, конечно, нам еще расти.
Айритта Каримовна, если бы вам нужно было выделить три главных составляющих вашего успеха, что бы это было?
Знаете, если выделять самое главное, то на первом месте, конечно, семья и любовь. Это моя основа, мой тыл. Когда есть такая поддержка, можно горы свернуть. Во-вторых — это внутренний огонь, страсть к тому, чем занимаешься. Без этой искры никакие деньги не заставят тебя работать с полной отдачей. Третье — упорство, последовательность. В бизнесе не бывает ровного пути. Бывают взлеты и падения.
Ну и самое главное: нужно безоговорочно верить в себя и свою мечту. Сколько раз мне казалось, что что-то невозможно… Но когда вера встречается с упорством — случается настоящее волшебство.