Расскажи, когда и как ты заработал свои самые первые деньги, какая сумма это была?

Первые деньги я заработал, как и многие мальчишки, на заправочной станции, помогая заправить автомобиль и протирая стекла и зеркала. Сколько – вспомнить не могу, но это было очень мало. Я был в возрасте 10–11 лет, и мне казалось, что нужно что-то делать, зарабатывать. Моя семья никогда не была богатой. А мне хотелось быть чуточку самостоятельным и иметь хоть какие-то карманные деньги. 

Ты добился высокого карьерного роста в крупной федеральной компании, но ушел в свободное плавание. Почему? Какие сегодня у тебя цели и планы?

 Мой любимый фильм – «Области тьмы», где главный герой перед прыжком со скалы сказал фразу, которая олицетворяет меня последние пять лет моей жизни: «Была одна проблема: если я не двигался вперед, мне казалось, что я взорвусь».

  На тот момент я был на максимально высокой позиции в крупнейшей федеральной компании. Я почувствовал, что фраза героя фильма – обо мне и моем росте в этой компании. Это мой потолок, и выше уже не прыгнуть. И, если я продолжу работать в этой компании, есть вероятность, что через какое-то время, через год или два, я просто зачахну. Плюс мне хотелось снять с себя какие-либо ограничения, изучить международный рынок, чем я, собственно, и занялся после того, как отправился в свободное плавание. Сейчас моя цель – «ставить» отделы продаж крупнейшим застройщикам в странах с развивающейся сферой недвижимости. 

Есть такое убеждение, что раньше было проще запускать бизнес, а сейчас большая конкуренция, нужны новые технологии, связи, деньги и т.д. Какое у тебя отношение к этому вопросу?

Я считаю, что главное в любой компании, так сказать, ее сердце – это отдел продаж, что продажи, именно продажи, движут всем. Если у тебя есть какой-то продукт и ты не знаешь, как его продать, то это не приведет компанию к успеху.  Поэтому, понимая, что нужно клиенту, ты однозначно сможешь продать ему свой продукт, потому что знаешь, как донести до клиента его ценность. Если ты любишь свое дело, действительно с душой относишься к тому, что ты делаешь, и тебе это доставляет удовольствие, то ты становишься экспертом. Эксперт, который живет своим делом, – фанат, и к нему притянутся все необходимые инструменты, люди и технологии. Если ты идешь в развитии в каком-то конкретном направлении, обрастешь необходимыми связями. Да, я считаю, что нужно использовать все инструменты и расширять воронку знаний и продаж всегда. Никогда не знаешь, откуда придет максимум. Это не про деньги максимальные – это про абсолютный максимум. 

К слову, о деньгах. Как деньги и успех повлияли на тебя как на личность? Насколько поменяли тебя? Или вовсе не поменяли?

Когда-то, когда у меня совсем не было денег, я дал себе слово: если у меня что-то получится, если я куда-нибудь уеду и стану значимой фигурой, стану богатым, то я останусь простым для своего окружения. Как три копейки. 

Если говорить о том, как меня поменяли деньги, то я могу сказать следующее: деньги, как пятый элемент, усиливают то, что уже есть в тебе. Если ты развивался в чем-то, ты продолжишь развиваться с еще большей силой. Если ты приносишь пользу людям, ты сможешь принести еще больше пользы. Но если ты как человек г…, то, соответственно, ты будешь еще большим г…. И не потому, что появились деньги, а потому, что с их появлением то, что уже есть в человеке, усиливается в разы. 

Сейчас есть несколько теорий: одна – что нужно много работать, другая – что не надо работать много, чтобы заработать большие деньги и добиться успеха. Как было у тебя и какая теория тебе ближе?

Начнем с того, что, прежде чем найти себя, я сменил семнадцать абсолютно разных профессий. Я работал там, где много платят, и там, где платят немного, или еще хуже – могут совсем не выплатить зарплату. Когда ты испытываешь чувство тревоги, что твой труд не будет оплачен, что работа может быть нелюбимой, ты заставляешь себя идти на эту работу. Но я считаю, что нужно пробовать себя даже в тех профессиях, где ты много работаешь и мало зарабатываешь. Иначе впоследствии, когда ты уже многого добьешься и у тебя будут доходы и признание коллектива, ты не сможешь по-настоящему оценить то, что имеешь. Чтобы что-то оценить, нужно сначала увидеть противоположную, темную сторону. За свою жизнь я видел много темных сторон, прежде чем попал в нужное русло. Эти семнадцать видов моей деятельности никак не связаны с недвижимостью, кроме одного случая, когда примерно восемь лет назад я занялся сдачей квартир в аренду на месяц, на сутки, на час. Когда я брал первую квартиру в аренду, я сдал в ломбард свою золотую цепочку, заложил iPad и добавил три тысячи рублей, которые занял у знакомого. Чтобы заплатить риелтору за то, что он подобрал квартиру. Еще нужно было купить чайник, постельное белье, полотенце, утюг и прочее. Это был мой риск, мой первый небольшой бизнес, который начал приносить деньги, к слову, мои первые сто тысяч рублей в месяц. Сто тысяч, о которых я мечтал, которые были моим потолком. Я сдавал таким образом пять квартир на протяжении трех лет, и это было на тот момент моим первым и единственным соприкосновением со сферой недвижимости. До этого была работа в супермаркете, установка пластиковых окон, такси. Еще я трудился моделью, грузчиком, рекламным агентом, контролером торгового зала, амбассадором бренда Philip Morris, администратором салона красоты, где в последствии стал управляющим. Я управлял агропромышленным комплексом, танцевальным клубом.

Ты очень активный, занимаешься спортом, много путешествуешь и работаешь. Что помогает тебе находиться в ресурсе и балансе? 

Именно все вышеперечисленное помогает быть в ресурсе: занятия спортом дают возможность выплеснуть отрицательную энергию, путешествия заряжают на новые подвиги. Есть еще такие инструменты, как встречи и созвоны с родными и друзьями. Именно в тот момент, когда я понял, что это может зажигать и наполнять меня, я начал это больше ценить – людей, путешествия, спорт.

Случалось ли у тебя выгорание? Если да, то как ты справлялся?

Последние 10–15 лет у меня неоднократно случалось выгорание, я чувствовал себя лежащим на лопатках с полным ощущением, что больше в жизни ничего не хочу. Что все настолько плохо, что хуже уже не будет. И лучше я уже не смогу. Если честно, в эти моменты меня спасал только спорт. Если говорить про осознанный возраст, я могу назвать его с легкостью – 30 лет. Это то время, когда начинаешь смотреть на мир по-другому. Я начинаю жить мечтой каждый раз, как только допускаю мысль о выгорании. Я вспоминаю свою самую заветную мечту, и именно она движет мной. Просыпаясь утром в плохом настроении, я вспоминаю о своей мечте, о том, насколько она важна для меня, и она меня зажигает. Я встаю и иду покорять этот мир, который мечтаю объехать. Моя мечта – увидеть мир, познавать культуры, страны, при этом продолжать быть полезным, а не просто путешествовать. Поездка в каждую новую страну дает мне ресурс, с помощью которого я начинаю двигаться к своим новым целям с еще большим стремлением.

Были ли в твоей жизни сложные ситуации, когда хотелось все бросить? Если да, то какие? Как ты их решал?

Да, в моей жизни были сложные ситуации. Я играл в азартные игры, имел большие финансовые трудности, получил серьезнейшую травму на футбольном поле, которая выбила меня из спорта на четыре месяца. В начале 2020 года у меня закончились сложные пятилетние отношения. Я плыл по течению и просто искренне верил, как наивный мальчишка, что после черной полосы обязательно наступит белая. Ну, в принципе, можно сказать, что примерно так и случалось. Каждый раз, когда мне становилось очень сложно и хотелось все бросить, я старался с головой уйти в любимое дело. В работу. Есть люди, которые могут мастерить спичечные домики, когда им плохо. Вот так бы я не смог. Мне бы просто не хватило терпения. Я спрашиваю себя: «Что я могу? Как я могу себе помочь?» – и всегда выбираю труд. Именно труд вытаскивает меня из сложной ситуации. Энергия, с которой ты преодолеваешь трудности, стараясь убрать в сторону все свои негативные мысли, то, на чем ты сфокусирован, приносит тебе самый мощный результат. Так же и в спорте: по-хорошему злой, ты достигаешь лучших результатов во всем – будь то работа в тренажерном зале, командном или индивидуальном виде соревнований. Если свою отрицательную энергию направить в то, что ты любишь, это принесет тебе еще больший успех. Самое главное – не хранить в себе негатив, потому что может быть очень много нехороших последствий. 

Как ты относишься к инфобизнесу и готов ли ты запустить свой курс?

Я считаю, что человек, который добивается определенного успеха в своей сфере, не имеет морального права не делиться с людьми своими знаниями. Когда я достиг значимых результатов в своем деле, то начал получать много запросов на обучение агентов – целых групп, департаментов и даже агентств. Я с удовольствием пошел по этому пути. Сначала съездил в два города с мастер-классом, к которому даже не готовился. Я понял: людям нравится, когда я говорю то, что чувствую, их это заряжает. Я создал свой собственный авторский курс «Риелтор номер один» и провел шесть потоков. Многими из своих учеников я очень горжусь, они сейчас одни из лучших в своих городах. Большинство из них добились очень высоких результатов, сильно выросли в доходах. Я преподавал, много выступал на больших сценах: всероссийском конгрессе, форумах гильдии риелторов. Неоднократно выступал офлайн перед большой аудиторией. Я вижу, что людям это нравится, поэтому я продолжу этот путь. И в сентябре выйдет новый расширенный продукт по продажам для всех – не только для агентов по недвижимости. Сейчас я работаю над этим. 

Ты состоишь в бизнес–сообществах? И как ты в целом к ним относишься?

Я не могу сказать, что я состою в каком-то бизнес-сообществе. Я вращался в бизнес-кругах, общался со многими людьми. Считаю, что это и есть наше будущее – когда люди связаны единой целью, и эта цель – развитие в каких-либо областях. Вступая в бизнес-сообщество, ты формируешь свое окружение. Твое окружение – это отражение тебя. Примерно полтора года назад мне в голову пришла мысль, что я хочу описать свой путь с самого начала. Рассказать подробно о своих профессиональных навыках, сделать выводы из каждой освоенной мной профессии, описать все плюсы-минусы и то, как успех или неуспех в профессии или в спорте может повлиять на человека и его жизненный путь. Я хотел мотивировать людей, которые считают, что у них что-то не получилось. 

Изначально думал, что это будет книга для агентов по недвижимости, с таким же названием, как и мой авторский курс: «Риелтор номер один». Но полгода назад я приостановил этот процесс. Сейчас у моей книги совсем другое название, которое просто заставит людей ее прочитать. Пока это мой маленький секрет. В конце года планирую ее презентовать. 

Ты даешь взаймы? Да, нет, почему?

Раньше я пользовался такой услугой, как «деньги по кругу», и часто занимал. И, когда нужно было отдавать, занимал у других, и так продолжалось много лет. При этом для меня всегда был важен вес моего слова. Я отдавал деньги вовремя. Хотя это было непросто. Так в моей жизни появились кредиты. Сейчас, когда я подружился с энергией денег, я стараюсь не одалживать их, потому что в редких случаях это действительно может помочь человеку, но чаще всего ты ему навредишь. Есть единицы людей, которым я могу помочь. Это самые близкие люди либо коллеги по работе, о доходах которых я все знаю. Сам деньги в долг не беру уже много лет.

Ты эксперт по инвестициям. Во что не надо и надо вкладываться сегодня, всегда?

Конечно же, я назову недвижимость как лучший инструмент для инвестиций, потому что это надежно, это осязаемо, потому что в квартире можно жить, ее можно сдавать или перепродать. И это достаточно прозрачная система, где понятно, на чем ты зарабатываешь. Я много инвестировал в недвижимость в России, и это приносило свои дивиденды. Я инвестирую потому, что я более сотни людей «подсадил» на инвестиции и помог им увеличить их капитал. Естественно, я это делал вместе с ними, но последние четыре проекта в России за последние два года не принесли мне доход. И, уехав жить и работать в другую страну, я хотел открыть для себя и своих клиентов новый надежный и понятный прибыльный инструмент для увеличения их капитала. Я поехал сначала в Дубай, далее на Бали, в Малайзию и, наконец, оказался в Таиланде. Именно в Таиланде я нашел самый интересный и понятный на сегодня рынок и большое количество моих клиентов. И я сам теперь инвестирую в недвижимость этой страны.

Сейчас не надо вкладываться в финансовые пирамиды. Я бы не стал инвестировать, тем более последние деньги, в сомнительные проекты – туда, где нет прозрачности. Если мы говорим про валюту, никто не может гарантировать, что завтра она вырастет или упадет. Если мы говорим про криптовалюту, то это тоже спорный вопрос. Присутствует элемент лудомании, ты не можешь быть уверен на 100%, что завтра тебе это принесет деньги и твои кровные не сгорят. Инвестировать можно туда, куда хочется. Главное, чтобы это не были последние деньги. Чтобы не начинать потом с мертвой точки. Самое сложное в инвестициях, наверное, начинать с нуля. С нулем работать невозможно.

Куда еще ты вкладываешь собственные деньги?

Я отучился на продюсера и сейчас создаю авторский курс с экспертом, чемпионом мира FIFA по киберспорту. Также я выхожу на Wildberries. В прошлом году перед сезоном вложил деньги в бизнес моего друга –солнцезащитные очки. Привозил пару машин из Казахстана.

Твои основные правила, которые помогают много зарабатывать?

Самое главное правило – понимать, на что ты потратишь заработанные деньги. То есть самое глобальное – это материальная мечта. Она помогает развиваться энергии денег. Очень важно, на что ты их расходуешь. Если зря переводишь средства, например на какие-то глупые покупки, то энергия денег истощается. Если тратишь на то, что тебе действительно приносит удовольствие, например путешествия, телефон или автомобиль для себя или для родителей, такие траты принесут еще больше денег. Считается, что финансам как бы тоже важно, на что ты их расходуешь. Если хочется много зарабатывать, нужно тратить правильно и понимать свои цели – для чего ты хочешь заработать. Цели – для больших денег. Если нет цели, значит, больших денег у тебя скорее всего не будет.

Что для мужчины главнее – самореализация или высокий заработок?

Для мужчины очень важно выстроить те полосы жизни, где он – значимое и полезное звено, где к нему обращаются за помощью и получают ее. Он нужен и полезен. Я считаю, что это две важные вещи, сопутствующие друг другу. Если ты обладаешь экспертными знаниями и навыками в каком-то деле, если действительно помогаешь людям и развиваешься, потому что тебе это нравится, то в любом случае как эксперт будешь вознагражден высокими доходами. 

Кто самый главный вдохновитель и пример в твоей жизни? 

Президент сети «Самолет плюс», ранее – «Перспектива24», Рим Хасанов. Человек, который при своем масштабе личности очаровал меня простотой и душевностью, желанием развиваться и вести за собой людей. Без сомнений, я назову его имя, потому что, слушая его на каждой оперативке по понедельникам в первые годы своей работы в сфере недвижимости, я рос, точно выполняя то, что он говорит. Рим Хасанов – мой идейный вдохновитель.

Психологи говорят, что все мы родом из детства. Как семья повлияла на твой успех?

У меня было непростое детство, тяжелое воспитание, множество серьезных конфликтов с отцом. Я уходил из дома на год, не общался с ним и старшим братом несколько лет, замыкался в себе. Я ненавидел своего отца. Несколько лет назад, когда у меня начались перемены к лучшему, я обратил внимание на то, что все изменилось в моей жизни в тот момент, когда я выстроил отношения с отцом и братом. Брат старше меня на девять лет, наши отношения трансформировались из натянутых в идеальные. Когда ты налаживаешь отношения со своим родными, к тебе приходит успех. У кого-то родители живы, у кого-то нет, но очень важно то, как ты к ним относишься. Это подтолкнет тебя к еще более высоким результатам. Я сделал свой самый главный вывод в жизни: все мои достижения – это заслуга моего отца и его строгого воспитания. Если раньше я думал, что он меня ненавидит и «вставляет мне палки в колеса», то сейчас я считаю, что, пока я гнался за тем, чтобы ему что-то доказать, что я лучше него, я преуспел, добился успеха, научился зарабатывать, изменил к лучшему свое окружение и начал реализовывать свои мечты. Я успешен в основном благодаря моему отцу, в детстве я так не думал. Я считаю, что эта проработка, наверное, больше всего повлияла на мои результаты.
 

Как ты относишься к экономическим кризисам и новым условиям сегодня? Для тебя это вызов или преграда?

Слово «кризис» в переводе с китайского означает одновременно «крах» и «развитие». Я считаю, что в момент паники и переживаний других нужно двигаться вперед с удвоенной силой, потому что многие люди советуются ,кто-то опускает руки, а ты можешь достичь еще большего, пока другие сомневаются и переживают, винят кого-то в своих неудачах.

Какими качествами должен обладать человек, чтобы работать в твоей команде? 

Обязательность, желание развиваться, идейность, человечность, любовь к своему делу.

Опираясь на свой опыт, что ты можешь посоветовать молодым и начинающим предпринимателям?

Посоветую больше общаться с людьми, уже достигшими успеха. Перенимать их опыт и ставить перед собой высокие цели, особенно в момент, когда максимально страшно или больно. Осознавать, что страх означает то, что впереди тебя ждет тот самый рост, о котором они мечтают, что рост не происходит без сложностей. Исключите из своей жизни то, что отвлекает от фокуса на своей цели или тянет вниз: людей, которые не развиваются и привыкли в своих неудачах винить Бога, правительство и других людей. Просто исключите таких людей из общения, отсейте как ненужное, и тогда их место займут те, с кем будет в десять раз легче прийти к успеху. 

Какие твои главные элементы успеха в жизни и бизнесе?

Постоянное развитие, вера в себя, скорость принятия решений, любовь к тому, что ты делаешь, настойчивость, умение учиться на своих и чужих ошибках и позитивное мышление. 

Ты с самого начала планировал свой карьерный рост и успех, или это получилось само собой?

Никогда не планировал это, и слово «успех» для меня было каким-то сложным, непонятным термином. Я был уверен, что люди достигают успеха только благодаря связям, особенно родственным. Я просто работал, перебирал профессию за профессией – где-то чтобы выжить, а где-то чтобы чуть больше себе позволить. И, наверное, именно большой труд привел меня туда, где я сейчас. Но и сегодня, оставаясь требовательным к себе и самокритичным, я бы многое привнес в свою карьеру. А значит, мне есть куда расти и двигаться, и «я не взорвусь».