ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ
Анна, как вы оцениваете перспективы 2025 года в сфере жилищного строительства?
На мой взгляд, сегодня все, от студента до пенсионера, понимают, что 2025 год будет очень непростым для жилищного строительства в целом и ипотечного сегмента в частности.
Сохранятся ли темпы жилищного строительства, хватит ли застройщикам, в частности компании «СтроиТЭК», накопленного запаса прочности?
Уже сейчас многие коллеги заморозили часть своих новых проектов и не стали выводить их на рынок. В строительстве точно не будет роста, темпы будут постепенно снижаться, но в целом будет ровная история, так как объекты «в стройке» надо достраивать.
Что касается нашей компании, мы выбрали стратегию расширения и запуска новых проектов. В 2025 году планируем анонсировать не менее трех новых девелоперских историй, кардинально отличающихся друг от друга. Верим, что в кризис все, кто не расширяется, погибают.
Как вы считаете, существуют предпосылки для снижения цен на недвижимость?
Предпосылки существуют, но такого не случится. Если рассуждать как обыватель, то да, все говорит о том, что застройщики должны понижать стоимость квадратного метра. Но профессионалы рынка знают, что у застройщиков нет такого пути. Минимальная цена квадратного метра зафиксирована банком при выдаче проектного финансирования, и мы не имеем права этот порог переступить. Есть финансовые модели, поэтому все, что могут позволить себе девелоперы, — разовые акции и скидки. Не стоит ждать обвала цен, чтобы выгодно купить квартиру.
Что вы думаете о новом балансе спроса и предложения на рынке?
Баланс сложно найти во всем. Это что-то философское. На рынке недвижимости его никогда не существовало, не будет и сейчас.
В каком направлении планирует развиваться «СтроиТЭК», каков целевой сегмент рынка компании?
Знаете, я бы не хотела выделять сегмент. Я только подчеркну то, что компания выбрала курс на значительное улучшение качества строительства. Во главе угла мы ставим потребителя. Все строящиеся объекты сейчас дорабатываются, улучшаются. Мы хотим сделать даже больше, чем обещали покупателю в начале пути. Пусть мы не накрутили цену за эти улучшения, упустили выгоду. Но мы точно укрепляем свое хорошее имя, бренд на рынке. Все новые проекты рассматриваем под призмой человекоцентричности, начиная с планировок и заканчивая досугом в доме и форматом взаимодействия с курьерами службы доставки. Несомненно, такие улучшения автоматически ведут нас в сегменты «бизнес» и «премиум». Но повторюсь, цель — показать клиенту, что такое комфорт жизни и продуманность в деталях, а не просто разбрасываться красивыми словами об элитной жизни. Скромная роскошь и счастье быть услышанным — вот те чувства, которые мы хотим вызвать у наших покупателей.
Что можете сказать о новой реальности рынка, ипотеке, взаимодействии с риелторами и клиентами?
Начиная с 2024 года мы ежемесячно убеждаемся: ситуация для покупателя ухудшается, поэтому нужно покупать здесь и сейчас. Ипотечные инструменты тают на глазах, ставки повышаются просто ежеминутно, растет величина первоначального взноса. И каждый покупатель жалеет, что не приобрел недвижимость вчера. Не нужно ждать чуда, обвала цен, нужно выходить на сделки сейчас. Мы рады, что наши профессиональные партнеры рынка — риелторы, агентства недвижимости — также разделяют эту стратегию. Они большие помощники для нас в части повышения грамотности населения в сфере недвижимости, и мы ценим совместный труд в этом направлении. Для покупателей приобретение квартиры превратилось в настоящий квест, ведь разобраться самостоятельно в таком объеме предложений на рынке, инструментах продажи и вопросах оформления сделки — уже на уровне высшей математики. Мой совет покупателям в такое время — думать быстро, ни о чем не жалеть и выбирать проверенных застройщиков с именем и историей.
Какие действия предпринимает «СтроиТЭК» в отношении экспансии федеральных строительных компаний в регионы, на строительный рынок Уфы и Башкирии?
Интересный и острый вопрос. Знаете, не мы первые, не мы последние. Если в твой регион пришли федеральные игроки, что ж, это, во-первых, повод гордиться — значит, экономика Республики Башкортостан привлекательна и стабильна. А во-вторых, это повод расправить плечи, показать и доказать, что продукт, который ты делаешь с любовью к своему краю, его жителям, зная их вкусы и тонкости души, точно во сто крат лучше конвейерного мастмаркета. Компания «СтроиТЭК» будет спокойно и планомерно продолжать свою работу — без выкриков, паники, повышая качество своей работы. В этом определенно есть сила, стиль и достоинство.
Проснувшись однажды утром после беспокойного сна, Грегор Замза обнаружил, что он у себя в постели превратился в страшное насекомое.