ИЗМЕНЕНИЯ С 1 ОКТЯБРЯ 2026: ЧТО РЕАЛЬНО ВАЖНО БИЗНЕСУ

Навигация по материалу

ПЛАТФОРМЕННАЯ ЭКОНОМИКА И МАРКЕТПЛЕЙСЫ

О чем речь. До 1 октября 2026 года деятельность российских маркетплейсов почти не регулировалась формальными нормами. Все определялось офертой: площадка могла в любой момент изменить комиссию, условия хранения или доставки, а продавец узнавал об этом из рассылки — без гарантированного времени на подготовку. Товар автоматически попадал в акцию, молчание продавца считалось согласием. Аккаунт блокировали без объяснения причин. Жалобу можно было подать в произвольной форме, а площадка могла ее игнорировать.
Ситуация изменилась после резонансной забастовки сотрудников пунктов выдачи заказов Wildberries летом 2023 года. Покупатели возмущались непредсказуемыми правилами возврата, работники ПВЗ протестовали против системы штрафов, продавцы разорялись из-за неустоек. Конфликт привлек внимание Госдумы, Минтруда и Генпрокуратуры — но в отсутствие закона было не до конца понятно, какие нормы нарушены, а какие нет.

Кого касается. Продавцы на маркетплейсах, исполнители услуг через платформы, владельцы ПВЗ, компании, которые используют платформы для привлечения исполнителей, и сами операторы цифровых платформ.

Что меняется. Основной документ — Федеральный закон № 289-ФЗ от 31.07.2025. Административная ответственность введена Федеральным законом № 295-ФЗ от 04.08.2026. Закон действует не на все площадки, а только на те, что попадут в государственный реестр посреднических цифровых платформ. В предварительный перечень уже вошли Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито, Мегамаркет, Lamoda и другие — всего около 20 площадок. Собственный интернет-магазин, через который компания продает только свои товары, под действие закона не попадает.

Для продавцов меняется сам подход к размещению товара. Карточка становится не только инструментом представления продукции покупателю, но и объектом обязательной проверки. Оператор платформы должен определить, какие сведения и документы необходимо проверить, — для этого используются в том числе коды ТН ВЭД и ОКПД2. Проверка может занимать до 3 рабочих дней. Карточки, размещенные до 1 октября 2026 года, должны быть проверены не позднее 29 марта 2027 года.
Платформа обязана проверять сведения о партнере через ЕГРЮЛ, ЕГРИП и ЕСИА. Если данные не совпадают — карточку не опустят или уберут из выдачи.

Дополнительную информацию по изменениям читайте ниже по клику

Меняются правила заключения и изменения договоров. Площадка обязана уведомить продавца минимум за 45 календарных дней, если меняет комиссию, штрафы, условия хранения или доставки. Для иных изменений договора — не позднее чем за 15 календарных дней. Приглашение к участию в акции или распродаже направляется минимум за 5 рабочих дней, при этом требуется явное согласие продавца — молчание не приравнивается к согласию. Если продавец отказался от скидки, площадка не вправе за это штрафовать его, снижать рейтинг товара или ухудшать место в поисковой выдаче.

Блокировка аккаунта допускается только по одному из трех оснований: нарушение законодательства, нарушение условий договора или несанкционированный доступ к личному кабинету. О предстоящей блокировке предупреждают минимум за 3 дня, и лишь в экстренных случаях доступ ограничивают немедленно, а уведомление направляют постфактум. Как только нарушение устранено, доступ обязаны восстановить в течение 48 часов.

Вводится обязательный досудебный порядок разрешения споров. Обращение подается через личный кабинет, и оператор обязан дать мотивированный ответ в течение 15 календарных дней. Если жалоба признана обоснованной, примененные меры — например, штраф или ограничение — отменяют в течение 48 часов.
Помимо этого, операторы платформ обязаны раскрывать принципы формирования рейтингов товаров и продавцов, а также ежемесячно размещать в личном кабинете определенный комплект документов — не дожидаясь запроса.

Отдельный блок — информационное взаимодействие с налоговыми органами. При согласии партнера, которое фиксируется в договоре, площадки обязаны передавать в ФНС в электронном виде: сведения о договоре с продавцом, данные о партнере, акты сверки взаиморасчетов, сведения о согласии или отказе на скидки за счет продавца. ФНС будет автоматически сверять данные маркетплейса с декларациями продавца — расхождения видны системно, а не только при проверке.

Появляются новые штрафы для операторов платформ: за нарушение требований к информации, неправильное применение скидок за счет продавца, неправомерное ограничение доступа партнера, прекращение размещения карточки, изменение рейтинга или позиции товара, нарушения поисковой выдачи. Для юрлиц — до 100–400 тысяч рублей.

Что это значит. Ошибка в карточке перестает быть просто риском блокировки со стороны площадки. Она становится юридическим риском. Появляется новая категория — «комплаенс маркетплейса». Компаниям, которые серьезно работают через Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, уже недостаточно следить за остатками и рекламой. Нужно контролировать юридическую корректность карточек и документов.
Отдельно стоит отметить: закон не вводит новых налогов для продавцов. Но он открывает ФНС прямой доступ к данным маркетплейсов. Площадка перестает быть «машиной с тонировкой» — теперь она становится каналом передачи фискальных сведений. Наибольший риск — у продавцов с несколькими ИП, серыми схемами и системным использованием самозанятых.

Что делать прямо сейчас

1. Проверить реквизиты компании в личном кабинете платформы
2. Проверить карточки: код ТН ВЭД, ОКПД 2, маркировка, сертификаты
3. Проверить договор с платформой: условия скидок, изменения комиссий, блокировки карточек
4. Проверить порядок изменения коммерческих условий
5. Если есть карточки, размещенные до 1 октября — убедиться, что они пройдут проверку до 29 марта 2027
6. Бухгалтеру — проверить, что доход считается от полной стоимости продажи, а не от суммы к выплате после удержания комиссии

НДС И ДОЛГОСРОЧНЫЕ ДОГОВОРЫ

О чем речь. Долгосрочные договоры всегда содержали скрытый риск: если после их заключения меняется налоговое законодательство, стороны могут оказаться в ситуации, когда у продавца возникает обязанность платить НДС, а покупатель не может принять налог к вычету. При этом цена договора остается прежней, а механизм распределения риска не прописан. Раньше этот риск редко выходил на поверхность — теперь он формализован.

Кого касается. Практически любой компании, которая работает по длинным контрактам: абонентское обслуживание, аренда, подряд, поставки, агентские договоры, государственные и корпоративные контракты.

Что меняется. Федеральный закон № 293-ФЗ от 04.08.2026, меняет статьи 166 и 168 НК РФ. Теперь в такой ситуации НДС считается расчетным методом из уже установленной договорной цены. То есть налог не прибавляется сверху, а «вынимается» из суммы договора. Счет-фактура в этом случае не выставляется.

Пример. Договор на 1 000 000 рублей. Если возникает обязанность по НДС, а покупатель не может принять его к вычету — продавец определяет налог внутри этой суммы, а не добавляет сверху.

Что это значит. Это уже не бухгалтерская мелочь, а вопрос распределения налогового риска между сторонами. Для компаний, которые работают по длинным контрактам, это серьезный повод пересмотреть договоры.

Что делать прямо сейчас

1. Пересмотреть все долгосрочные договоры: абонентские, обслуживание, аренда, подряд, поставки, агентские
2. Проверить, есть ли в договоре условие о том, что происходит с ценой при изменении налогового законодательства
3. В новые договоры прописывать механизм распределения налогового риска
4. Бухгалтеру — проверить применение НДС по действующим контрактам

ГОСЗАКУПКИ ПО 44-ФЗ

О чем речь. 44-ФЗ — закон, по которому государственные заказчики проводят закупки. Для поставщиков, особенно малых и средних, процедуры часто были слишком сложными и дорогими: порог входа высокий, объемы крупные, участие в закупках у МСП ограничено лимитами. С 1 октября часть этих барьеров снижается.

Кого касается. Поставщиков, которые работают с государственными заказчиками, в первую очередь — МСП.

Что меняется. Федеральный закон № 279-ФЗ, меняет 44-ФЗ.

Электронный запрос котировок: временно повышается максимальная НМЦК — до 20 миллионов рублей. Действует до 31 декабря 2027 года.

Закупки у МСП: лимит НМЦК увеличивается с 20 до 30 миллионов рублей.

Изменение госконтракта: расширяются случаи, когда можно менять существенные условия — увеличить или уменьшить объем до 10%, заменить товар на аналогичный или улучшенный, изменить страну происхождения при соблюдении нацрежима, изменить банковские реквизиты без изменения остальных условий.

Закупки образования: Федеральный закон № 278-ФЗ запускает эксперимент до 30 сентября 2028 года. Детские сады, школы и профессиональные образовательные организации смогут проводить малые электронные закупки через определенные цифровые платформы.

Что это значит. Для МСП это потенциально один из самых практически полезных блоков октября. Контракт становится немного более гибким, а порог входа для участия в закупках — ниже.

Что делать прямо сейчас

1. Проверить, какие закупки раньше были слишком крупными — теперь могут попасть в более доступную процедуру
2. Проверить, какие заказчики потенциально могут увеличить объем закупок у МСП
3. Изучить новые основания изменения контракта
4. Если работаете с образовательными учреждениями — проверить, попадаете ли вы в эксперимент

САМОЗАНЯТЫЕ ЧЕРЕЗ ПЛАТФОРМЫ

О чем речь. Самозанятые — это форма занятости, при которой человек платит налог на профессиональный доход вместо НДФЛ и страховых взносов. Компании часто используют эту модель, чтобы снизить нагрузку на фонд оплаты труда. Но если самозанятый фактически работает как постоянный сотрудник — это уже риск переквалификации в трудовые отношения. С 1 октября появляется формальный критерий, по которому этот риск можно оценить.

Кого касается. Компаний, которые системно используют самозанятых через цифровые платформы.

Что меняется. Критерий: 60 часов и более в месяц на одного заказчика в течение 6 месяцев подряд. Если превышен — платформа обязана приостановить прием заказов между исполнителем и заказчиком.
Правило распространяется на строительство, складскую деятельность, вспомогательную транспортную деятельность, производство продуктов, общепит, образование, ИТ, рекламу, маркетинг и ряд других сфер.

Что это значит. Лимит — не автоматический штраф, но сильный индикатор ситуации, когда отношения могут выглядеть как фактические трудовые. ФНС указывает: при установлении признаков трудовых отношений для заказчика возникают риски доначисления НДФЛ, страховых взносов и административной ответственности.

Что делать прямо сейчас

1. Составить таблицу: самозанятый — заказчик — часы в месяц — срок отношений — характер работы
2. Если один человек фактически работает как постоянный сотрудник — оценить риск переквалификации
3. Особенно внимательно — если работа идет через цифровые платформы

Подробный разбор темы самозанятых — совсем скоро в отдельном материале ELEMENT.

МАРКИРОВКА И РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЙ РЕЖИМ

О чем речь. Маркировка — это система, при которой каждый товар получает уникальный код, и его движение отслеживается от производителя до покупателя. Для ряда категорий она уже действует. С 1 октября запускаются новые этапы: где-то маркировка вводится впервые, где-то расширяется перечень товаров, а для автомобильных жидкостей появляется разрешительный режим продажи.

Кого касается. Производителей, импортеров, дистрибьюторов и розницы соответствующих товарных категорий.

Что меняется. Хозяйственные и санитарно-гигиенические изделия: вводится обязательная маркировка. Немаркированные остатки, произведенные или ввезенные до начала обязательной маркировки, при определенных условиях можно реализовывать до 30 сентября 2027 года.
Мясная продукция: расширяется перечень продукции, подлежащей маркировке — ряд вареных, жареных, копченых мясных изделий.
Консервы: уточняются сведения, которые нужно передавать в «Честный знак» при обороте и выводе из оборота.
Автомобильные жидкости: появляется разрешительный режим продажи. Касса проверяет код товара через систему маркировки. Если продажа запрещена — операция блокируется или предупреждается.

Что это значит. Это не касается всех предпринимателей. Но для производителей, импортеров и розницы соответствующих категорий это критическое изменение.

Что делать прямо сейчас

1. Сверить ассортимент с перечнями маркировки
2. Проверить: мясная продукция, хозяйственные и санитарные изделия, туалетные принадлежности, консервы, автомобильные жидкости
3. Настроить кассовое ПО для разрешительного режима, если торгуете автомобильными жидкостями

ИНОСТРАННЫЕ РАБОТНИКИ

О чем речь. Это, скажем так, более нишевая история. Компании, которые привлекают иностранных работников, обязаны соблюдать миграционное законодательство: патенты, разрешения на работу, уведомления. Контроль за этим всегда был, но в основном — через проверки. С 1 октября он становится более автоматизированным: ведомства начинают обмениваться данными о доходах и трудовой деятельности иностранцев.

Кого касается. Компаний с иностранными работниками, патентной системой, разрешениями на работу, иностранными самозанятыми.

Что меняется. Федеральный закон № 241-ФЗ. ФНС будет передавать МВД сведения о доходах иностранных работников из расчетов по страховым взносам. Для иностранных самозанятых — данные из «Мой налог». С 25 октября СФР начнет передавать МВД сведения о трудовой деятельности иностранцев.

Что это значит. Усиливается автоматизированный межведомственный контроль. Компаниям стоит проверить соответствие: фактическая занятость, договор, зарплата, страховые взносы, миграционный статус.

Что делать прямо сейчас

1. Проверить документы иностранных работников
2. Проверить соответствие фактической занятости и оформления
3. Если есть иностранные самозанятые — проверить их статус и доходы

НАЛОГОВЫЙ КОНТРОЛЬ И ШТРАФЫ

О чем речь. Налоговые проверки часто заканчиваются штрафами. При этом у бизнеса не всегда была возможность доказать, что нарушение — незначительное, что вина небольшая или что ущерб уже возмещен. С 1 октября появляется формальный механизм учета обстоятельств, которые смягчают ответственность.

Кого касается. Всех компаний, которые могут столкнуться с налоговыми проверками.

Что меняется. С 1 октября ФНС применяет перечень обстоятельств, смягчающих ответственность. При наличии смягчающего обстоятельства штраф уменьшается не менее чем в два раза и не более чем в десять раз.
В перечне: незначительность нарушения, небольшая степень вины, добровольное прекращение нарушения, отсутствие или устранение вреда, возмещение ущерба бюджету, тяжелое имущественное положение юрлица.

Что это значит. Это не автоматическая скидка на штраф. Обстоятельства нужно обосновывать и документировать. Но для МСП это может иметь реальное денежное значение.

Что делать прямо сейчас

1. Если есть акт налоговой проверки — отдельно формировать позицию по смягчающим обстоятельствам
2. Подготовить документы, подтверждающие обстоятельства
3. Бухгалтеру — учитывать новый порядок при работе с проверками

ЗЕМЛЯ, НЕДВИЖИМОСТЬ, ТРАНСПОРТ

О чем речь. Контроль за использованием земли и недвижимости традиционно проводился через выездные проверки. Инспектор приезжал, фиксировал нарушение, составлял протокол. С 1 октября к этому добавляются автоматические средства — включая беспилотники. Проверки становятся более частыми и менее предсказуемыми.

Кого касается. Застройщиков, собственников крупных земельных участков, агробизнеса, промышленности, складов, логистических компаний.

Что меняется. Росреестр и Россельхознадзор смогут использовать данные автоматических средств, включая БПЛА, как признаки возможных нарушений: незаконная постройка, нарушение границ, использование участка не по назначению, нарушения при использовании сельхозземель. Дрон не выписывает штраф автоматически — факт становится основанием для контрольного решения. В предусмотренных случаях сначала направляется предупреждение.
Также с 25 октября появляется возможность убрать определенные сведения об объектах недвижимости с публичной кадастровой карты. Это касается критически важных и потенциально опасных объектов.

Что это значит. Для компаний с большими территориями — это новый уровень контроля. Проверки становятся «машинными», а не ручными.

Что делать прямо сейчас

1. Проверить использование земельных участков на соответствие назначению
2. Проверить границы участков
3. Если есть критически важные объекты — рассмотреть возможность защиты информации

ОТРАСЛЕВОЕ

Помимо общих изменений, с 1 октября вступают в силу нормы, которые касаются конкретных отраслей: табачного бизнеса, эмитентов цифровых финансовых активов, СРО оценщиков, банковской инфраструктуры и коммунальных тарифов. Для большинства компаний они неактуальны, но в своих сферах могут быть существенными.

Табачный бизнес. С 1 октября начинается выдача лицензий на закупку, хранение, поставку, розничную и развозную торговлю табачной и никотинсодержащей продукцией. Обязательность лицензии наступает с 1 марта 2027 года. Госпошлина: 20 тысяч рублей за розничную или развозную торговлю за каждый год, 800 тысяч рублей — за закупку, хранение, поставку.

Цифровые финансовые активы. Увеличиваются требования к информации в решении о выпуске ЦФА. Для эмитентов и операторов.

СРО оценщиков. Появляется административная ответственность для СРО оценщиков: нарушение порядка проверки членов, прием лиц, не отвечающих требованиям, нарушение дисциплинарных мер. Штрафы до 100 тысяч рублей.

Банковская инфраструктура. Банки получают дополнительные возможности использовать СБП, включая пополнение счета наличными через банкоматы с лимитами: 25 тысяч рублей за операцию, 50 тысяч в сутки, 200 тысяч в месяц.

ВЫВОДЫ

1 октября 2026 года — это день, когда одновременно включается несколько крупных регуляторных систем.
Самая масштабная — платформенная экономика: продавцы, исполнители, ПВЗ и сами платформы переходят в более формализованные отношения. Вторая системная — налоговая: новые правила НДС по длящимся договорам заставляют бизнес внимательнее относиться к распределению налогового риска. Судя по всему, контроль все больше переходит от ручных проверок к автоматизированному сопоставлению данных — карточки маркетплейсов, маркировка, земельные участки, доходы иностранцев.